美丽源，位居郑州建设路与桐柏路交叉口，五一公园斜对面，19万平方米纯高层住宅，由河南盛润置业有限公司投资开发并营销推广，一时间，声名鹊起，郑州市各大媒体、网络好评如潮，当天的认购数量令郑州楼市为之一震。热销现象可以说近年少见，在市场低迷的情况下，如此神话的缔造深值剖析。
     一、宏观政策调控价格平稳上扬，郑州房市仍未饱和。
     从去年开始，针对房价快速上扬的趋势，为避免房地产市场泡沫过快膨胀，国家宏观调控政策频频出台，先后两次加息探市，前段时间，国务院先后提出新旧国八条进行调控。这在另一个层面上告诉了我们，2005年房价上扬的趋势已成定局，只是价格走势趋于平缓。客观的说，房地产价格在很大程度上受到土地成本影响控、随着土地资源的逐渐减少，价格大幅度回落基本不可能，所有的宏观调政府措施也只是维护房地产市场的健康发展，使供需状况趋于平衡。
     郑州作为省会城市，区域性金融中心，去年国民经济继续保持较快发展，城镇居民收入稳步提高，用于住房消费的支出也不断增加，市场仍然处于供小于求的状态。另外，随着郑州经济的发展，世界500强企业、国内知名企业纷纷入住，外来人口来郑置业人数在不断增加，拒统计，2004年外地人购房已占总购房比例的55%，郑州市本地与外地人的购房比例为0.72︰1，2004年本地购房有17210套，外地有23769套。外地人俨然成为购房主力，不可小视。
     二、西区潜在的购房市场
     西区在传统上，给人们往往是一个下岗工人多、收入低、城市化进程缓慢的老城区，很多开发商不愿冒这个风险。其实，细心的我们会发现西区正在悄然崛起，帝湖花园、亚星盛世家园、威尼斯水城等项目，个个都是地产项目的大制作。
沉淀了老郑州印迹的西区，无论从配套还是基础设施上都不输于东区，这里没有东区的吵闹与浮躁，更多了几分恬静和舒适，轻缓的节奏显现出西区生活的质感。西区的居民对这块土地有着浓厚的感情，西区成为他们住房的首选，他们缺少的不是资金，而是没有合适的房子，这些居民是很大的目标客户群，事实证明，购房客户中，西区占据80%的份额。
     三、美丽源本身品质的优越性
     随着消费者购房越来越理性化，好产品的差异化才逐渐显现，只有打造消费者心仪的房子，才能赢得市场。虽说有大环境的带动，区域市场的需求，如果没有自身的优势，就失去了根本，失去了热销的基础。
     1. 实力作证，产品保障
     美丽源由河南盛润置业有限公司倾力打造，河南盛润置业有限公司以认真、务实、高效、创新的企业精神，坚持以品质求生存，以个性求发展的品牌发展战略。先后开发新鑫花园、心湖廊桥、并多次获得业界相关荣誉。正是盛润的雄厚实力，保证了美丽源项目的品质。
     2. 交通便利，畅通无阻
     不可否认，交通的便利，已在很大程度上制约着我们的选择，美丽源择中而居，居中而兴，建设路与桐柏路的交汇延伸，决定了地段的升值空间，四面环路，出行便利；尤其随着农业路的拓宽改造，成为贯通郑州老城区与郑东新区的纽带，郑州西区的大交通格局已基本形成。
     3. 成熟配套，完美生活
     传承了郑州文化的西区，配套设施完善、成熟。美丽源独占郑州中原区商业中心，与郑州市委、市政府为邻，与裕达国贸辉映，汇金之地，堪称西部绝版。中原商贸城、通利家电城、思达超市、丹尼斯购物广场，环绕周遍；郑州市中医院、郑州市中心医院，提供了强有力的健康保证；中国光大银行、农业银行、黄河证券交易所构建完善的金融网络；捷农咖啡、佰金翰饮食娱乐商务会所、中原电影院、可以使您在繁忙的工作中静下心来品位生活。五一公园、碧沙岗公园、绿城广场为你提供了运动的理想去处。社区内更有家世界的入驻，超级购物中心应有尽有，足不出户，就可享受便利生活。并且周边教育体系健全，市委幼儿园、互助路小学、伏牛路小学、24中、郑州一中、郑州电子信息工程学校、中原工学院等多所学校，满足从孩童到大学的整体教育体系，解决买房的后顾之忧。
     四、正确的营销推广策略
     大环境的趋势带动，产品本身的优越性，为美丽源的火爆销售奠定了基础，但如果没有好的营销推广策略，对于郑州楼市来说，可能就少一个神话。
     在盛润置业总经理杜总的带领下，针对西区楼盘特点，经过前期充分的市场调研，确认目标客户以西区居民为主，应该占到80%的比例，而这些客户真正需要的是性价比最优的产品，在美丽源产品品质保证的前提下，一致通过采用价格策略，来引导推广，将1800元/㎡，成本价入市，均价2400元/㎡的讯息抛向市场，一时间整个楼市为之动容，认购当天火暴异常。以目前的市场动态，高层住宅均价不低于2900元/㎡，多层住宅也高于2400元/㎡的均价，这样的信息无疑最具有吸引力，市场的反应证实了运作前的预测。
    可能业界人士会认为，这样低的价格，开发商的利润能得到保障吗？答案是肯定的，企业的效益应该从两方面去恒量，一是资金的回报率，也就是利润，另一方面，就是无形资产所带来的价值体现。河南盛润置业充分利用了两方面的有机结合，使美丽源的项目发挥到了效用最大化，迎合了帕雷托效用最优原则，同时让消费者买的起自己心仪的房子，这也是真正意义上的让利。
     美丽源的神话给郑州房地产市场打了一针强心剂，也是对目前市场的最好反映，事实告诉我们的是，一个经典的缔造，不是偶然产生的，从大环境到局部细节，面面俱到，这才有保证，才有可能酝酿出一个人人乐道的好项目，一个像传说般的事实。                  

                                                                                             王伟杰